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联想陈绍鹏:“新农业,新力量”

2015-01-18

“联想控股的农业战略,最最关键的一件事,就是品牌,中国缺少自己可以信任的食品品牌”,联想控股高级副总裁陈绍鹏说,“我们希望将来挣品牌的钱、技术的钱、管理的钱,不挣农民的钱。”

  2015年1月14日,由搜狐焦点产业新区、搜狐it联合主办的“2015搜狐科技财富论坛”在北京举行,联想控股高级副总裁陈绍鹏出席活动并发言。

  陈绍鹏指出,联想佳沃的核心是品牌驱动,以“品牌+三全+六个统一”为发展模式。目前,联想在国内外分别拥有12万亩、6万亩种植基地。

  以下为联想控股高级副总裁陈绍鹏现场发言实录,未经本人确认:

  【陈绍鹏】:谢谢搜狐,各位朋友,大家新年好!感谢辛巴,对我们还是有很多赞赏,确实我们也还有很多的问题。今天的时间非常有限,我快快的把联想品牌做的佳沃农业的实践工作跟大家分享一下,希望能带来更多的探讨、讨论。

  我的题目是“新农业,新力量”,希望新农业成为一支力量,给中国社会带来改变。佳沃是联想控股的农业品牌,是联想控股的农业公司,叫佳沃这个品牌,联想控股的布局满多的,我就不一一的赘述了,大家从媒体上看到的比较多,其中佳沃是现代农业和食品这个板块的旗舰企业。

  为什么做农业?

  为什么做农业呢?中国食品安全问题比较严重,缺乏大家对自主品牌的信任,安全放心的食品,好食品是这个社会亟待解决的一个问题。我们觉得做这个事情是利国、利民、利己的好事,柳传志先生自己家里也需要很好的食品。

  二是国家对发展农业还是非常重视的,政策环境越来越好,今天在座的很多专家,辛巴也是专家,我在这儿就不赘述了。

  还有就是联想控股一贯有一个愿景,一个理念,产业报国,希望我们把这个做成一个好的业务,好的事业,同时也能实践产业报国的理念。

  三点信心做好农业

  人家说你怎么能做好农业?有三点我们觉得让我们有信心的。第一点,我们这个企业有一些实力,能以长期的心态去投资。做农业如果以短期心态去投资,一定不要去干,因为来钱很慢,投资大,时间很长。第二是管理和文化的优势,因为农产品和食品的生产风险比较高,如果在管理和文化上没有很好的积淀的话,很容易做不好,而且还给自己的企业招来很多的问题。第三,这个企业在社会上有一定的信誉,如果我们做消费者比较容易信任我们,只是稍微容易一点,并不是一定的。

  发展模式:品牌+三全+6个统一

  现在佳沃的版图是这样的,我们有水果、茶叶、葡萄酒,当然还有一些深加工的食品,包括果汁、果酒等等产品。我们在海外做了布局,在全国有了一个营销网络,现在在水果行业还是有一定领先度的企业,特别是蓝莓、猕猴桃和海外进口水果方面。茶叶我们也是做得很不错,在中国做得是最专业的龙井茶,也做海外的葡萄酒,我们在海外收购了酒庄、酒企,还没有在中国生产原装原瓶进口在中国销售,让中国的消费者喝到非常好的葡萄酒。

  这是展现了我们所有的思考,联想控股的农业战略,最最关键的一件事,就是品牌,像辛巴所说的,中国缺少自己可以信任的食品品牌,佳沃就要做这个事情,希望将来大家一提到佳沃,知道这是一个让人放心的,提供高品质食品的品牌,这是我们所有的出发点和最后的归结点。

  我们还有一个战略叫“三全”。

  第一个“全”,全产业链的集成服务。农业生产肯定没办法完全自己做,但是要提供很好的服务平台让你的合作生产者生产出符合你标准的东西。第二,做中国的农业要基于全球视野去做,第三,品牌质量管理上要绝对的响当当,让消费者放心。

  佳沃全产业链的集成服务平台包括了这么几个要素,每一个门类我们要做的食品,会有一个品种的研究和种苗的繁育中心,农业没有好的苗,没有好的种是不太可能做出好的东西来的。第二有一个工程技术中心,三是高标准种植示范基地,能够用于培训,能够用于教别人如何做。然后就是分选加工和冷链的物流平台,也包括品牌的网络,我们跟本来的好朋友合作,也跟顺丰优选的好朋友合作,这是我们做每一个门类都要搭建这么一个集成服务平台,只有有了这个平台,才能解决农产品生产中所有的技术问题,才能有管理体系,才能把这个链条从上游到下游打通,才能让食品真正安全放心起来。

  大家看看我们的品种,有一套的体系,我不再赘述,从海外引进了40多个蓝莓的专利品种,全世界优秀的蓝莓品种都在佳沃手里。二是,猕猴桃方面,中国的研发有时还是比较强的,我们在国内买断了两个好的品种,一个是黄金果,一个是红色肉的果,我们拥有自己先进的专利品种,能够从农业的源头起做到领先。

  工程技术中心,我们修得实实在在的,蓝莓修一个,猕猴桃修一个,茶叶修一个,里面建了实验室,不仅有先进的世界一流的设备,而且人员也都是顶级专家。比如说我举两个仪器,中间这个设备,有了这样的仪器才能测量所有的微量元素,控制重金属污染。还有很多的设备,有了这些先进的技术和设备,才能保证所有的农残自己能够检测,自己能够控制。中国做农业这么认真和扎实的企业还是比较少的。

  这是我们高标准的示范基地,我们自己拥有近三万亩的示范基地,带动了差不多八九万亩,我们在国外有三万亩自己的基地,带动了差不多六七万亩的样子,我们的数据都是非常真实的,不是随便忽悠,当然也用了很多的先进科技,马总一会儿会讲先进科技。

  我们有风险加工的平台,有整套冷链的解决方案,我们的冷链从田间头头做起,一直做到下游。最末梢的一公里现在还没有做得很好,主要是跟本来的朋友们合作,他们解决得不错,还有顺丰的朋友们。我们从田间地头一直运到北京的中转仓,这一段我们解决得都比较好,剩下的最后一段主要是跟他们合作,因为佳沃不可能自己一个品牌能够搭建一个送到每家每户的销售网络,还是跟战略合作伙伴合作,像顺丰就是我们的战略合作伙伴。

  渠道和品牌就不多讲了,主要是通过农产品的规律,要有一个完善的销售网络,线上和线下的,线上是电商方面,跟今天到场的两位嘉宾一起合作,我们希望把佳沃打造成高品质的,让消费者信任和放心的食品品牌,他是基于和谐生产,生态化的生产模式和基于全球视野为中国消费者生产好食品。

  第二个“全”,全球化的技术资源布局。我们在海外谋求好资源,生产的好产品,谋求先进的技术,还有一些好的管理和业务模式。

  我举一个例子,我们在智利并购了五个农场,所以我们在智利是非常有名的中国企业,我们跟当地最优秀的企业结成合作伙伴,联合生产,联合合作为中国生产好食品。其他的地方也是类似的做法,我们也有一个世界级的专家团队,这是在佳沃全职上班的,不是签个约做顾问。一个是在美国农业部工作了30年的科学家,是华人科学家,金锡萱博士,他在全世界这个领域排名第一第二。还有一个智利的猕猴桃专家,和智利的蓝莓专家,我们还是狠下血本,只有真正的把工作做到位,技术水平上去了,管理上去了,才能生产好产品。

  佳沃也有一个全程控源的产品品质管理体系。像蓝莓有三千多个环节的管控,我们怎么能够解决利益分配的和谐性的问题,怎么把模式做得最可能耦合得很紧密,中间少留空档,少留缝隙,以及人如何训练等等有一个全套的解决方法,让一个产品真正是安全的,放心的。最后每一个产品上有一个二维码,能实现所有信息的透明分享。

  再回到这张图,“三全战略”和“六个统一”的发展模式,刚才把三全简要跟各位朋友做了一个分享,下面重点介绍一下“六个统一”。

  佳沃做了全产业链的集成服务平台以后,到底产品是不是都自己生产呢?现在全是自己生产的,将来要找oem的定制合作伙伴,是什么模式呢?就是“六个统一”,佳沃和新型的家庭农场,专业合作社,合作,用六个统一的标准来生产佳沃品牌的产品,这个佳沃是有自己标准的。

  首先必须是注册的法人,不是一个农户,一两个人就可以了,因为我们想好了,只有企业化的方式才能真正长治久安的做好。授权我们自己拥有的专利品种,统一把技术标准提供给他,提供农资,特别是农药是我们提供的,全程质量管理佳沃来做,品牌营销是我们包销,只要按照我的质量要求生产出来的,符合我的质量要求,100%的打佳沃的品牌,我来对消费者进行承诺,这样消费者就真正能信任你,而不是去农田里收一些果子进行卖。

  当然了,我们也会跟政府,跟行业协会形成一个生态圈,大家一起来做这个事情,希望未来的三年左右,大家能够看到佳沃oem出来的大量好产品上市,现在我们卖的都是自己产的产品,量还是比较小,有些朋友品尝过,有些还没有品尝过,希望将来能走出一条路来。当然,现代农业的路很多,不可能仅仅是佳沃这么一条路,但是我们相信,这是一条比较扎实的,比较稳健的,能够让人放心的一条路。

  总结起来,我们的模式是“一个品牌”加上“三全”的战略和“六个统一”,这是整个佳沃的路。我刚才讲了国内自己拥有的三万亩和带动的九万亩,差不多有十二万亩的种植基地,在国外,也是有三万亩,能够带动六万亩左右,大概有九万亩的基地。现在佳沃做的事情,我们希望将来挣品牌的钱、技术的钱、管理的钱,不挣农民的钱。现在短短的时间已经形成了38项的技术成果,这些技术创新真正解决了中国农业生产中的困难、挑战和问题,同时又形成了技术成果,能够跟别人分享,其中已经获得了十项的专利授权,希望将来佳沃是农业方面拥有技术专利最多的一家公司,不仅仅是生产农产品的公司。跟我们初步合作的少量的家庭农场和专业合作社,他们平均的效益提升是25%左右,对农民有带动,对当地的产业有带动。

  佳沃做的事不能自说自话,农业部对我们很关注,每一年要认真的调研,考察,看看佳沃做得对不对,这是最新的一次调研,农业部经管司的张司长受部长的委托带队去考察,待了一个礼拜,认真的调研,完全是突击式的,上午通知,下午就要去。这是他写的报告,感觉佳沃的经验比较好的诠释了工商资本进入农业,如何发挥其引领作用,经验值得总结,做法有借鉴意义,几个部长都有批示,我们希望佳沃做的事情还是能经得起社会的检验,不仅仅是自己觉得好。

  未来佳沃继续在农业做比较大的布局,下一步还要做饮料、包装食品、农资、农业金融,希望打造这么一个生态圈,真正把农业做成一个好的产业,我们的核心就是品牌驱动,在多个领域布局,跟领先企业合作,构筑这么一个生态圈。

  这是我今天跟大家分享的内容,希望跟在座的好朋友们未来有更多交流的机会,也欢迎大家在果季来临的时候,去佳沃的基地看一看,走一走,转一转,免费采摘,尝一尝,看看佳沃是怎么做农业的,在北京看不到,去我们的基地才能看到现代化的农业在佳沃是怎么做的。

  我就讲这么多,谢谢搜狐给我这么一个机会,谢谢辛巴,也谢谢所有的好朋友们,谢谢你们,新年快乐!